El Modelo de Growth Partnership de Anexionar
Cómo trabajamos, por qué funciona y qué esperar
Una nota antes de leer esto
Si alguien te envió este enlace, significa que ya comenzó una conversación. Este documento no es una propuesta de ventas. Es una explicación clara de cómo opera Anexionar como Growth Partner — nuestra filosofía, nuestro modelo de trabajo, nuestros compromisos y lo que esperamos a cambio.
Léelo con cuidado. Si resuena, avanzamos. Si no resuena, esa también es información válida.
Qué es Anexionar
Anexionar es una consultoría estratégica de crecimiento. Nos asociamos exclusivamente con fundadores y CEOs que tienen negocios escalables — para construir los sistemas, estrategias y decisiones que desbloquean un crecimiento sostenible.
No somos una agencia. No gestionamos tu publicidad, no administramos tus herramientas ni operamos tu negocio. Pensamos, diagnosticamos, recomendamos y guiamos. La ejecución le pertenece a tu equipo.
Nuestro modelo se construye sobre una convicción simple: el mejor consultor es aquel cuyo éxito está ligado al tuyo. Por eso trabajamos con un modelo híbrido — un honorario fijo de engagement más regalías sobre los ingresos que ayudamos a generar.
Con quién trabajamos
Trabajamos con un máximo de cuatro clientes a la vez. Esto no es una limitación — es un estándar. Garantiza que cada cliente reciba atención estratégica enfocada y de alta calidad.
Nuestro cliente ideal es un fundador o ejecutivo que:
- Tiene un negocio que está escalando o listo para escalar
- Tiene un producto o servicio claro con demanda real en el mercado
- Está dispuesto a ejecutar — nosotros traemos la estrategia, ellos traen la acción
- Valora el pensamiento de largo plazo sobre los parches de corto plazo
- Se comunica con transparencia
No somos el socio indicado para negocios que aún no son viables, fundadores que quieren que alguien lo haga todo por ellos, o situaciones donde el producto fundamental no ha sido validado.
Cómo trabajamos
El modelo de Sprints
Nuestro engagement se estructura alrededor de sprints semanales. Cada sprint es una sesión estratégica enfocada — diagnóstico, decisiones, próximos pasos.
- Un sprint por semana es nuestro compromiso base
- Podemos solicitar sesiones adicionales cuando la claridad estratégica lo requiera
- El cliente puede solicitar hasta dos sprints adicionales por mes cuando los necesite
- No cobramos por hora — nuestro compromiso es con los resultados, no con el tiempo
No contabilizamos horas internamente como mecanismo de cobro. Si una situación requiere más trabajo de nuestra parte para avanzar, lo hacemos. Esa es la naturaleza de una asociación orientada a resultados.
Qué entregamos
Cada engagement produce claridad estratégica en forma de:
- Diagnósticos y análisis de situación
- Recomendaciones estratégicas y marcos de decisión
- Hojas de ruta de crecimiento y criterios de priorización
- Documentación de procesos, modelos y enfoques
Evaluamos, probamos y recomendamos herramientas y tecnologías. No las configuramos, administramos ni gestionamos. Si evaluar una herramienta paga es necesario durante el proceso, ese costo se traslada al cliente. El cliente es dueño de su propio stack tecnológico y lo opera directamente.
La estructura del engagement
Fase 1: Setup
Antes de que comience cualquier trabajo, se requiere un setup fee equivalente a un mes de engagement. Esto no es negociable y no es reembolsable.
El setup fee cubre el trabajo de diagnóstico inicial — entender el negocio, identificar las restricciones reales de crecimiento y diseñar la hoja de ruta estratégica. También es una señal: los clientes que no están dispuestos a invertir antes de ver resultados no son el perfil adecuado para este modelo.
Fase 2: Partnership activo
El engagement tiene una duración mínima de siete meses. Durante ese período:
- Los sprints semanales corren según lo acordado
- La estrategia evoluciona con base en los resultados y el feedback del mercado
- Permanecemos responsables frente a los objetivos de crecimiento definidos al inicio
El pago preferido es semanal, aunque también están disponibles los esquemas quincenal y mensual.
Fase 3: Regalías
Cuando el engagement alcanza los hitos de ingresos definidos al inicio, comienzan las regalías. El porcentaje se determina durante el análisis inicial y se basa en el modelo de negocio, la estructura de margen y el potencial de crecimiento.
Cómo se calculan las regalías:
- Sobre el MRR real cobrado = clientes activos con membresía o suscripción vigente × precio
- Se excluyen chargebacks y reembolsos
- Se incluyen upsells y productos adicionales vendidos a los mismos clientes
Por cuánto tiempo corren las regalías: Las regalías corren por cinco años contados desde la fecha en que termina el engagement activo. Si trabajamos juntos dos años, las regalías comienzan al año dos y corren por cinco años adicionales. Durante el período activo del engagement, las regalías se pagan a medida que se generan — no esperamos al cierre.
Verificación: El cliente proporciona acceso de lectura a los dashboards relevantes y un informe mensual de miembros o suscriptores activos. El modelo opera desde la transparencia, no desde mecanismos de auditoría.
Transferencia del negocio: Las regalías están atadas al negocio, no a la persona. Si la empresa se vende, la obligación se transfiere al comprador. Una salida negociada puede acordarse por escrito entre todas las partes.
Cómo terminan los engagements
Cierre exitoso anticipado
Si los objetivos definidos se logran antes del mínimo de siete meses, ambas partes pueden acordar por escrito cerrar el engagement. Las regalías se activan de inmediato al momento de ese acuerdo. Este resultado es bienvenido — libera capacidad para nuevos clientes mientras recompensa el resultado.
Terminación por barrera estructural
Si durante el engagement identificamos una barrera estructural que impide que el negocio escale como se esperaba, la comunicamos con claridad. El cliente, que conoce su negocio mejor que nadie, puede proponer un camino para superarla.
Si no existe un camino viable, ambas partes pueden acordar una terminación anticipada. En ese caso:
- El cliente paga hasta el último corte de pago completado — ni más, ni menos
- No cobramos por resultados que no podemos lograr
- El setup fee no se reembolsa
Esta cláusula existe porque creemos en las asociaciones honestas. También es una protección para ambas partes: una salida digna cuando la realidad cambia.
Nuestra filosofía sobre los acuerdos
Estructuramos cada engagement con un acuerdo formal por escrito. No porque asumamos mala fe, sino porque la claridad protege a ambas partes y un acuerdo bien redactado es la marca de una relación profesional.
Operamos desde la confianza. El contrato es el marco, no la relación.
Qué sigue
Si leíste este documento y quieres avanzar, el siguiente paso es una conversación directa para evaluar el fit — de ambos lados.
Te preguntaremos sobre tu negocio, tus restricciones actuales y tus objetivos de crecimiento. Tú debes preguntarnos todo lo que necesites para entender cómo operamos.
Si hay un match, presentaremos los términos específicos del engagement, incluyendo el porcentaje de regalías y los hitos de ingresos, basados en nuestro análisis inicial de tu negocio.
Si no hay match, te lo diremos con claridad. Preferimos no empezar a empezar mal.
Anexionar — Strategic Growth Partnership anexionar.com